فروش کتاب در آمازون یک راه عالی برای راه‌اندازی یک فروشگاه آنلاین، کسب درآمد بیشتر و هموار کردن راه برای ساخت برند آنلاین شماست. جف بزوس، آمازون را به عنوان یک کتابفروشی دیجیتال در سال 1994 راه‌اندازی کرد و امروزه این بازار هزاران محصول را به بیش از 300 میلیون مشتری می‌فروشد. آمازون فرصت‌های زیادی را به کتاب‌فروشان ارائه می‌دهد وeMarketer بیان میکند که 62.7 درصد از کتابها، ویدیوها و موسیقی‌ها در سال 2020 به صورت آنلاین خریداری شده‌اند که احتمالا این درصد امروز بیشتر هم شده است.
البته، فروش کتاب در آمازون آنقدرها هم که به نظر می‌رسد آسان نیست و شما باید فرایند قیمت‌گذاری، اجرا و بازاریابی را در نظر بگیرید. همچنین اطلاع از انواع کتاب برای فروش نیز ضروری است و به همین دلیل است که ما با این مقاله از آریاپی خدمت شما هستیم! در این مطلب راهنمای فروش کتاب در آمازون برای کمک به شما در ایجاد یک کتابفروشی موفق در گردآوری شده است.
چرا باید در آمازون کتاب بفروشید؟
کتابها محصولات فصلی رایگانی هستند که هرگز از مد نمی‌افتند. طبق گفتهSellerApp ، کتابها جزو 5 دسته محصول برتر در آمازون هستند. بسیاری از مشتریان از آمازون کتاب می‌خرند، چه به صورت چاپی و چه دیجیتال. AMZScout می‌گوید که این بازار سه چهارم بازار کتاب الکترونیکی و کمی بیش از 50 درصد از تجارت کتاب چاپی را در اختیار دارد.
بدیهی است که کتابها پایه بازاری باثبات و حاشیه سود بالایی را برای فروشندگان جدید ارائه میکنند. این امر باعث می‌شود کتابفروشی یک سرمایه‌گذاری کم‌ریسک باشد؛ با این حال راه‌اندازی یک کتابفروشی نیز نیازمند کمی تحقیق است. به عنوان مثال، چه نوع کتابهایی را می‌خواهید بفروشید، مثلا رمان یا کتاب درسی. همچنین، ابتدا باید خود را به ژانرهای خاصی محدود کنید، به این ترتیب، شما می توانید مخاطبان خاص را مورد خطاب قرار دهید که به جذب مشتری کمک میکند.
نحوه ایجاد یک کتابفروشی در آمازون
حالا بیایید ببینیم برای فروش کتاب در آمازون چه باید بکنیم. 5 مرحله کلیدی برای راه اندازی یک کتابفروشی آنلاین موفق وجود دارد.
- انواع کتاب را برای فروش انتخاب کنید!
شما باید انواع کتابهایی که می‌فروشید انتخاب کنید. نکته کلیدی این است که کتابهایی با تقاضای مشتری بیشتر و حاشیه سود بالا انتخاب کنید.
طبق گفتهSellerApp ، دسته‌بندی کتابهای پرفروش عبارتند از:
- کتاب های درسی
- جلدهای گالینگور
- غیرداستانی
- کمیک
- خودیاری
- بیوگرافی و خاطرات
- سلامتی و تندرستی
راه‌های مختلفی برای انتخاب کتابهایی که میتوانید در آمازون بفروشید وجود دارد. اولین مورد بررسی رتبه پرفروش‌ترین آمازون (BSR) است.
BSR فروش ماهانه یک کتاب خاص را نشان می‌دهد؛ بنابراین هر چه BSR بالاتر باشد، فروش یک کتاب بهتر خواهد بود. مشتریان احتمالا بر اساس این رتبه‌بندی تصمیم می‌گیرند که آیا خرید انجام دهند یا خیر.
به عنوان یک قانون کلی، شما باید به سراغ کتابهایی بروید که دارای BSR کمتر از 100000 هستند. این امر به شما کمک میکند رقبا را شکست دهید و حتی کتاب را در کمتر از یک روز بفروشید. همچنین میتوانید از ابزارهایی مانند JungleScout یا AMZScout برای بررسی اینکه آیا یک کتاب خاص ارزش وقت شما را دارد یا خیر استفاده کنید.
جهت نقد کردن دلار پی پال کلیک نمایید.
- موجودی کتابخانه خود را تهیه کنید!
یک سوال کلیدی برای کتاب‌فروشان این است که آیا کتابهای جدید یا دست دوم را تهیه و عرضه کنند. بیایید نگاهی به هر نوع بیندازیم:
طبق راهنمای شرایط فروش کتاب در آمازون، کتابهای جدید، نسخه‌های کاملا جدید با بسته‌بندی اصلی هستند. کتابهای جدید تقاضای زیادی از سوی فروشندگان دارند و میتوانید آنها را مستقیما از توزیع‌کنندگان یا از خانه انتشارات تهیه کنید؛ اما کتابهای دست دوم راهی برای برندهای کوچک مستقل هستند. آنها را به راحتی در کتابخانه‌ها، کتابفروشی‌ها و دستفروشی‌ها پیدا می‌کنید. علاوه بر این، شما همیشه میتوانید این کتابها را با قیمت‌های پایین خریداری کنید.
توجه: کتابهایی که قبل از سال 1970 چاپ شده اند ممکن است شابک نداشته باشند. در چنین مواقعی میتوانید با آمازون تماس بگیرید و درخواست معافیت از شابک را بدهید.
- حساب فروشنده آمازون خود را تنظیم کنید!
بدون اینکه یک فروشنده ثبت شده آمازون باشید، نمی‌توانید در فرایند فروش کتاب در آمازون پیشرفت کنید. این کار برای فهرست کردن و فروش کتاب در آمازون ضروری است. فروشندگان آمازون همچنین به Seller Central دسترسی دارند که مرکزی است که در آن موجودی، فروش و خدمات مشتری مدیریت می‌شود.
جزئیاتی که برای ایجاد یک حساب کاربری آمازون نیاز دارید در ادامه آمده است:
- نام، آدرس و اطلاعات تماس
- ایمیل و شماره تلفن شرکت
- کارت اعتباری و داده های شناسایی مالیاتی
- آدرس صورتحساب مجاز
فروشندگان جدید انتخاب میکنند که یک حساب شخصی یا حرفه‌ای ایجاد کنند. راه‌اندازی اولیه حساب رایگان است؛ اما برای هر فروش 0.99 دلار هزینه پرداخت می‌کنید. حساب‌های حرفه‌ای این عوارض را ندارند؛ اما هزینه ماهانه 39.99 دلار را متحمل می‌شوند.
- یک گزینه اجرا را انتخاب کنید!
شما همچنین باید روش اجرای خود را انتخاب کنید. آمازون دو گزینه ارائه می‌دهد: تحقق توسط فروشندگان (FBM) و تحقق توسط آمازون (FBA). روش FBM به فروشندگان امکان شارژ کامل فروشگاه آمازون خود را می‌دهد. شما مدیریت فروش، مدیریت عرضه و موجودی، خدمات و تحویل را مدیریت می‌کنید. FBM یک گزینه عالی برای کتابفروشی‌های خاص است که سفارشات منحصربه‌فردی را انجام می‌دهند.
در مقابل،FBA دسترسی به عملیات لجستیکی آمازون را فراهم میکند؛ در حالی که شما فروش و بازاریابی را مدیریت می‌کنید، آمازون ذخیره‌سازی، تحویل و خدمات را مدیریت خواهد کرد. FBA برای فروشگاه‌های بزرگی که موجودی گستردهای را اداره میکنند، انتخابی مناسب است.
- ایجاد فهرست فروش کتاب در آمازون
هنگامی که موجودی کتابهای شما آماده فروش شد، میتوانید فهرست‌هایی را در آمازون ایجاد کنید.
- وارد آمازون فروشنده مرکزی شوید.
- کاتالوگ را باز کرده و گزینه Add product را انتخاب کنید.
- ISBN کتاب را ارسال کنید.
ISBN شناسه منحصربه‌فردی برای کتاب‌هاست که می‌تواند 10 تا 13 رقم داشته باشد. شما میتوانید ISBN را در صفحه حق چاپ یا پشت جلد پیدا کنید.
- قیمت‌های خود را رقابتی نگه دارید!
قیمت دسته‌ها و عناوینی را که برای فروش پست می‌کنید، نظارت کنید تا رقابتی بمانید و فروش را افزایش دهید.
- عملکرد فروش خود را کنترل کنید!
سفارشات خود را صادقانه مدیریت و بر فروش نظارت کنید تا عملکرد را بهتر پیگیری نمایید. بسیاری از ابزارهای تجاری ارائه شده توسط آمازون، از جمله راهنماهای مفید مانند راهنمای تجارت الکترونیک و ایجاد فروشگاه آنلاین آمازون را بررسی کنید. این منابع به شما کمک میکند تا نحوه نظارت بر بررسی‌ها و عملکرد و نحوه رشد فروشگاه آنلاین خود را بیاموزید.
7 نکته سریع برای فروش آنلاین کتابها در آمازون
برای اطمینان از موفقیت در ایجاد یک کسب و کار آنلاین و فروش کتابهای خود در آمازون، این بهترین شیوه‌ها را دنبال کنید:
- در مورد ژانرها و دسته‌بندی‌های پرفروش آمازون تحقیق کنید!
تحقیق کنید که چه نوع کتابهایی بیشترین فروش را دارند. فهرست پرفروش‌ترین‌های سالانه آمازون را بررسی کنید تا الگوهای محبوب‌ترین کتابهای فروش آنلاین را شناسایی نمایید.
- رتبه‌بندی کتابهای پرفروش را بررسی کنید!
به عنوان یک فروشنده کتاب، بیشترین سود را با انتشار کتابهایی که تقاضای بالایی دارند به دست آورید. بررسی رتبه‌بندی کتابهای پرفروش نقطه شروع خوبی است. رتبه‌بندی بهترین فروشنده نشان می‌دهد که آیا یک محصول در حال حاضر در دسته مشابه به فروش می‌رسد یا خیر. برای پیدا کردن رتبه‌بندی پرفروش‌ترین کتاب، کتاب را پیدا کنید و به توضیحات محصول بروید و در آنجا رتبه کتاب را بررسی نمایید.
- داشتن صداقت کامل در مورد وضعیت کتابهای شما حیاتی است!
برای جلب اعتماد مشتریان، صداقت در مورد اعلام وضعیت هر کتاب ضروری است. به طور کلی، شما میتوانید از این دسته‌بندی‌ها انتخاب کنید:
- جدید
- در حد نو
- خیلی خوب
- خوب
- قابل قبول
- هنگام بسته‌بندی و حمل‌ونقل مراقب کتابها باشید!
تمام دستورالعمل‌های حمل‌ونقل را دنبال و کتابها را به طور ایمن بسته‌بندی کنید تا سفارشات در شرایط عالی به دست مشتریان برسد. ممکن است کتابها در حین حمل‌ونقل آسیب ببینند؛ اما اقدامات مختلفی برای اطمینان از اینکه سفارش‌ها در شرایط عالی به دست می‌رسند وجود دارد.
هنگام ارسال بیش از یک کتاب، بسته‌بندی هر یک به صورت جداگانه یا استفاده از جعبه‌های جداگانه برای محافظت از آنها را در نظر بگیرید. در صورت وجود چندین کتاب، میتوانید یک مقوای صاف بین هر کدام قرار دهید. کتابها باید درست در پاکت یا جعبه‌ای قرار گیرند که فضای کمی برای حرکت وجود داشته باشد.
- سفارشات خود را به موقع مدیریت کنید!
اگر قصد دارید محصولات را مستقیما برای مشتریان ارسال کنید، آنها را به موقع و در بهترین شرایط ممکن تحویل دهید تا اعتماد ایجاد شود و شانس خرید مجدد آنها از شما افزایش یابد.
مزایای فروش کتاب در آمازون
وقتی شروع به فروش کتاب در آمازون می‌کنید، در یک پلتفرم خرده‌فروشی می‌فروشید که از فروشندگان در هر اندازه‌ای، از تولیدکنندگان صنعتگر گرفته تا شرکت‌های Fortune 500 استقبال میکند؛ اما چرا همه آنها فروش در آمازون را ترجیح می‌دهند؟ واضح است! برای دستیابی به صدها میلیون مشتری که برای خرید به آمازون می‌آیند. چطور با فروش کتاب در آمازون کسب درآمد کنیم؟
قبل از شروع، احتمالا از خود می‌پرسید که آیا واقعا میتوانید از فروش کتاب در آمازون کسب سود کنید؟! پاسخ شما یک بله چشمگیر است. سود به دست آمده می‌تواند واقعا خوب باشد، ممکن است کتابی را با چند دلار بخرید و ده برابر آن یا بیشتر بفروشید.
این بدان معنا نیست که هر کتابی سودآور است. مانند هر محصول دیگری که قصد فروش آن را دارید، برای یافتن کتابهایی که بیشترین تقاضا را دارند، باید تحقیق کنید. آمازون بیش از 50 درصد بازار کتاب چاپی و سه چهارم بازار کتاب الکترونیکی را در اختیار دارد و هر روز افراد بیشتری برای عضویت در Prime ثبت‌نام میکنند.
پس چه یک کارآفرین اینترنتی باتجربه باشید و چه به دنبال شروع اولین کار جانبی خود هستید، فروش کتاب در آمازون یک انتخاب عالی است. این کار هزینه اولیه نسبتا کمی می‌خواهد و بسته به اینکه با چه تعداد کتاب می‌خواهید شروع کنید، و اگر درست انجام شود قطعا میتوانید درآمد زیادی داشته باشید. اگر مراحل گفته شده توسط آریاپی را دنبال کنید باید در کمترین زمان یک تجارت آنلاین موفق داشته باشید.
[…] بیشتر بخوانید: قوانین فروش در آمازون […]